Paddle 결제 완벽 가이드: 글로벌 SaaS 결제를 가장 쉽게 구현하는 법
한국 사업자도 해외 법인 없이 글로벌 결제를 받을 수 있는 Paddle의 모든 것. MoR 개념부터 실제 코드 통합까지.
Paddle 결제 완벽 가이드: 글로벌 SaaS 결제를 가장 쉽게 구현하는 법
SaaS 제품을 만들었는데, 해외 고객에게 어떻게 결제를 받아야 할지 막막한 적 있으신가요? Stripe은 한국 사업자 지원이 제한적이고, 국내 PG는 해외 결제가 복잡합니다. 이 글에서는 한국 사업자도 해외 법인 없이 글로벌 결제를 구현할 수 있는 Paddle에 대해 다룹니다.
Paddle이란?
Paddle은 단순한 결제 게이트웨이가 아닙니다. Merchant of Record(MoR) 모델을 채택한 올인원 결제 플랫폼입니다.
MoR이 뭔가요?
일반적인 PG사(토스페이먼츠, 아임포트 등)는 결제를 중개만 합니다. 세금 신고, 환불 처리, 세금계산서 발행 등은 모두 판매자인 여러분의 몫입니다.
반면 MoR 모델에서는 Paddle이 법적 판매자가 됩니다.
일반 PG: 고객 → [PG 중개] → 판매자(여러분) → 세금 신고, 환불, 인보이스 직접 처리
Paddle: 고객 → [Paddle이 판매] → 판매자(여러분)에게 정산 → 세금/환불/인보이스 Paddle이 처리
이게 왜 중요하냐면, 100개국 이상의 VAT/부가세 계산과 징수를 Paddle이 자동으로 처리합니다. EU의 디지털 서비스 VAT, 미국 주별 Sales Tax 등을 직접 관리할 필요가 없다는 의미입니다.
핵심 기능
1. 글로벌 결제 지원
200개국 이상, 30개 이상의 통화를 지원합니다.
한국 고객에게는 카카오페이로, 해외 고객에게는 PayPal이나 카드로 결제받을 수 있습니다. 하나의 통합 체크아웃으로요.
2. 구독 및 빌링 관리
SaaS 비즈니스의 핵심인 구독 결제를 강력하게 지원합니다.
- 무제한 요금제 — 월간, 연간, 사용량 기반 모두 가능
- 업/다운그레이드 — 일할 계산(proration) 자동 처리
- 자동 갱신 — 결제 실패 시 지능형 재시도(dunning)
- 고객 포털 — 구독자가 직접 플랜 변경, 결제 수단 관리 가능
3. 자동 현지화
고객의 IP 기반으로 통화, 세금, 언어가 자동으로 설정됩니다. 미국에서 접속하면 USD로, 일본에서 접속하면 JPY로 체크아웃이 표시됩니다.
4. 세금/법률 완전 위임
- 100개국 이상의 VAT/Sales Tax 자동 계산 및 징수
- 영수증, 인보이스 자동 발행
- 환불 및 차지백 처리 대행
가격 정책
Paddle의 수수료는 거래당 5% + $0.50입니다.
국내 PG(2.5~3.5%)보다 높아 보이지만, 숨겨진 비용을 고려하면 다른 이야기입니다.
직접 글로벌 결제 구축 비용:
├── 결제 PG 수수료: 2.5~3.5%
├── 세무사/회계사 비용: 월 50~200만원
├── 해외 법인 설립/유지: 연 500만원~
├── 각국 VAT 신고 대행: 건당 30~100만원
├── 환불/차지백 대응 인력: 인건비
└── 합계: 생각보다 훨씬 비쌈
Paddle 사용 시:
├── 수수료: 5% + $0.50
└── 끝. 나머지는 Paddle이 처리.
초기 스타트업이나 1인 개발자에게는 Paddle이 압도적으로 유리합니다.
셋업 프로세스
Step 1: 가입 및 승인
paddle.com에서 가입합니다. 승인에 필요한 항목은 다음과 같습니다.
- 사업자등록증 (한국 사업자 가능)
- 웹사이트 URL (실제 서비스가 보여야 함)
- 이용약관 (Terms & Conditions)
- 환불 정책 (Refund Policy)
승인까지 보통 1~2주 소요됩니다. 승인 후 Sandbox(테스트)와 Live(운영) 환경이 분리됩니다.
💡 한국 사업자의 승인 사례가 많으니, 이용약관과 환불 정책을 영문으로 잘 준비해두면 큰 문제 없습니다.
Step 2: 대시보드 설정
- 상품(Product) 생성 — 판매할 SaaS 상품 정보 등록
- 가격(Price) 설정 — 월간/연간 요금, 통화별 가격
- 웹훅(Webhook) URL 등록 — 결제 이벤트를 받을 엔드포인트
- API 키 발급 — Client-side Token과 Server-side API Key
Step 3: 코드 통합
전체적인 통합 흐름은 다음과 같습니다.
[프론트엔드] [백엔드] [Paddle]
│ │ │
│── 결제 요청 ──────────────→│ │
│ │── Transaction 생성 ─────────→│
│ │←─ transactionId 반환 ────────│
│←─ transactionId 전달 ──────│ │
│ │ │
│── Checkout.open() ────────────────────────────────────────→│
│←─ 결제 UI 표시 ───────────────────────────────────────────│
│ │ │
│ [고객 결제 완료] │←─ Webhook: 결제 성공 ────────│
│ │── DB 업데이트, 접근 권한 부여 │
│←─ 성공 화면 표시 ──────────│ │
코드 통합
프론트엔드: Paddle.js 초기화
Paddle.js를 로드하고 초기화하는 코드입니다.
"use client";
import { useEffect } from "react";
const PADDLE_CLIENT_TOKEN = process.env.NEXT_PUBLIC_PADDLE_CLIENT_TOKEN!;
const usePaddleInit = () => {
useEffect(() => {
const script = document.createElement("script");
script.src = "https://cdn.paddle.com/paddle/v2/paddle.js";
script.async = true;
script.onload = () => {
window.Paddle.Environment.set("sandbox");
window.Paddle.Initialize({
token: PADDLE_CLIENT_TOKEN,
eventCallback: (event) => {
if (event.name === "checkout.completed") {
handleCheckoutComplete(event.data.transaction_id);
}
},
});
};
document.head.appendChild(script);
return () => {
document.head.removeChild(script);
};
}, []);
};
const handleCheckoutComplete = async (transactionId: string) => {
await fetch("/api/paddle/success", {
method: "POST",
headers: { "Content-Type": "application/json" },
body: JSON.stringify({ transactionId }),
});
};
export default usePaddleInit;
체크아웃 열기
Transaction ID를 받아 체크아웃을 여는 컴포넌트입니다.
interface CheckoutButtonProps {
priceId: string;
userEmail: string;
}
const CheckoutButton = ({ priceId, userEmail }: CheckoutButtonProps) => {
const handleClick = async () => {
const response = await fetch("/api/paddle/create-transaction", {
method: "POST",
headers: { "Content-Type": "application/json" },
body: JSON.stringify({ priceId, email: userEmail }),
});
const { transactionId } = await response.json();
window.Paddle.Checkout.open({
transactionId,
customer: { email: userEmail },
});
};
return (
<button
onClick={handleClick}
aria-label="구독 결제하기"
tabIndex={0}
className="rounded-lg bg-blue-600 px-6 py-3 font-semibold text-white
transition-colors hover:bg-blue-700"
>
구독하기
</button>
);
};
export default CheckoutButton;
백엔드: Transaction 생성 (Next.js API Route)
import { Paddle, Environment } from "@paddle/paddle-node-sdk";
import { NextRequest, NextResponse } from "next/server";
const paddle = new Paddle(process.env.PADDLE_API_KEY!, {
environment: Environment.sandbox,
});
export const POST = async (request: NextRequest) => {
const { priceId, email } = await request.json();
const transaction = await paddle.transactions.create({
items: [{ priceId, quantity: 1 }],
customerEmail: email,
collectionMode: "automatic",
});
return NextResponse.json({ transactionId: transaction.id });
};
웹훅 처리
결제 성공, 구독 활성화 등의 이벤트를 처리하는 웹훅입니다.
import { NextRequest, NextResponse } from "next/server";
import crypto from "crypto";
const WEBHOOK_SECRET = process.env.PADDLE_WEBHOOK_SECRET!;
const verifySignature = (rawBody: string, signature: string): boolean => {
const hmac = crypto.createHmac("sha256", WEBHOOK_SECRET);
const digest = hmac.update(rawBody).digest("hex");
return crypto.timingSafeEqual(
Buffer.from(signature),
Buffer.from(digest)
);
};
export const POST = async (request: NextRequest) => {
const rawBody = await request.text();
const signature = request.headers.get("paddle-signature") ?? "";
if (!verifySignature(rawBody, signature)) {
return NextResponse.json({ error: "Invalid signature" }, { status: 401 });
}
const event = JSON.parse(rawBody);
switch (event.event_type) {
case "subscription.activated":
await activateSubscription(event.data);
break;
case "subscription.canceled":
await cancelSubscription(event.data);
break;
case "transaction.completed":
await completeTransaction(event.data);
break;
}
return NextResponse.json({ received: true });
};
환경 변수 설정
.env.local 파일에 다음 값을 추가합니다.
PADDLE_API_KEY=your_server_side_api_key
NEXT_PUBLIC_PADDLE_CLIENT_TOKEN=your_client_side_token
PADDLE_WEBHOOK_SECRET=your_webhook_secret_key
실전 활용 시나리오
SaaS 구독 서비스
가장 일반적인 활용 사례입니다. 월간/연간 플랜을 설정하고, 업/다운그레이드를 자동으로 처리할 수 있습니다.
const PRICING_PLANS = {
starter: {
monthly: "pri_starter_monthly_xxx",
yearly: "pri_starter_yearly_xxx",
features: ["기본 기능", "이메일 지원", "5GB 스토리지"],
},
pro: {
monthly: "pri_pro_monthly_xxx",
yearly: "pri_pro_yearly_xxx",
features: ["모든 기능", "우선 지원", "100GB 스토리지", "API 접근"],
},
enterprise: {
monthly: "pri_enterprise_monthly_xxx",
yearly: "pri_enterprise_yearly_xxx",
features: ["무제한", "전담 매니저", "SLA 보장", "커스텀 연동"],
},
} as const;
디지털 제품 판매
소프트웨어 라이선스, 템플릿, 온라인 강의 등 일회성 디지털 제품 판매에도 적합합니다.
한국 + 글로벌 하이브리드
한국 고객에게는 카카오페이, 네이버페이로, 해외 고객에게는 카드, PayPal로 자연스럽게 결제를 유도할 수 있습니다. Paddle이 고객의 IP 기반으로 최적의 결제 수단을 자동 노출합니다.
장점과 단점
장점
- 세금/법률 완전 위임 — 초기 스타트업에게 가장 큰 장점. 100개국 VAT 걱정 없음
- 국내외 결제 통합 — 카카오페이부터 PayPal까지 하나의 시스템으로 관리
- 구독 기능 내장 — 업/다운그레이드, 일할 계산, 재시도 로직을 직접 구현할 필요 없음
- 빠른 통합 — Paddle.js 몇 줄과 API 엔드포인트 하나로 결제 시작 가능
- 한국 사업자 지원 — 해외 법인 없이도 글로벌 결제 수취 가능
단점
- 높은 수수료 — 5% + $0.50은 거래량이 많아지면 부담. 매출 규모가 커지면 Stripe 전환 검토
- 승인 심사 — 이용약관, 환불 정책이 꼼꼼하지 않으면 승인 거절 가능
- 영문 문서 — Paddle Billing 관련 공식 문서가 영어로만 제공
- 제한된 커스텀 — 체크아웃 UI 커스터마이징에 한계가 있음
Paddle vs Stripe vs 국내 PG 비교
결론: 글로벌 SaaS를 운영하는 한국 사업자라면 Paddle이 가장 현실적인 선택입니다. 국내 전용 서비스라면 토스페이먼츠나 포트원이, 대규모 글로벌 서비스라면 Stripe이 적합합니다.
마치며
Paddle은 "결제"라는 복잡한 문제를 비즈니스가 해결해야 할 과제가 아닌, 외주 가능한 인프라로 바꿔줍니다.
특히 1인 개발자나 소규모 팀이 글로벌 시장에 진출할 때, 세금·법률·환불 문제로 소모되는 시간과 비용을 생각하면 5%의 수수료는 충분히 합리적인 투자입니다.
결제 시스템에 시간을 쓰는 대신, 제품 자체에 집중하세요. 그것이 Paddle을 선택하는 가장 큰 이유입니다.